OEM/ODM 定制流程：从想法到交货全攻略
想跟工厂下定制单不知道从哪开始？这是我们给每个新客户的标准走单清单：文件要求、决策节点、可规划的真实工期。
初次合作的客户最常问同一个问题：「整个流程到底是什么样、要多久？」本指南就是我们给每个新账户的入职走单——文件要求、决策节点、可规划的真实工期，以及最容易拖慢进度的几个关键点。
OEM vs. ODM：先选对合作模式
这两个词常被混用，但代表两种完全不同的商业关系。选错了要么为不必要的工程付钱，要么跳过了你真正需要的工程 [1]。
| 维度 | OEM（你设计） | ODM（我们设计） | 何时选 |
|---|---|---|---|
| 设计归属 | 你 | 工厂（白牌）或共有 | 你有独有 IP / 品牌 |
| 首样交付时间 | 2–4 周 | 1–2 周 | 有完整 CAD 选 OEM；没有选 ODM |
| 模具费 | 你出（一次性） | 通常含或摊销 | 独特几何选 OEM；目录件选 ODM |
| 单件成本 | 量大更低 | 更高（含工程费） | 500 件以上选 OEM |
| MOQ | 50–500（看几何） | 50–200（通常更低） | 小批量上市选 ODM |
| IP 保护 | 搭配 NDA + 模具条款，强 | 弱（共享底图） | 可保护产品选 OEM |
从询价到交货的真实工期
碳纤维定制项目几乎不可能「两周搞定」。下表是一个中等复杂度模压件、首批 200 件的实战工期。
- Day 0–3 询价 + 可行性你发图纸或简介；我们评估可行性、提示 DfM 风险、推荐材料。
- Day 3–7 报价 + MOQ含模具、打样、三档量级单价的详细报价。如有需要平行签 NDA。
- Day 7–10 定金 + 启动30–50% 定金触发模具设计与材料采购，预订生产档期。
- Day 10–25 模具 + 首样CNC 开模、抛光、试压。T0 首样交付买方验收。
- Day 25–35 样品迭代如需 T1/T2 修正，提交终版尺寸报告、铺层记录、外观签字。
- Day 35–55 量产批量生产 + 在线 QC：铺层核验、固化曲线记录、抽检尺寸。
- Day 55–60 终检 + 发货全检、包装、尾款、空运/海运/快递任选。
准确报价需要的文件 + 信息
- 3D CAD 模型 — 优先 STEP（AP203/214）或 Parasolid。
- 2D 图纸 — PDF，含尺寸、公差、表面处理、织纹方向。
- 数量 — 首批数量与年度预估量。
- 应用场景 — 部件功能、使用环境、预期载荷。
- 外观规格 — 织法（3K 斜纹 / 12K 斜纹 / forged / UD）、表面（哑光 / 高光 / 缎面）。
- 五金清单 — 嵌件、螺纹套、磁铁、NFC 芯片等。
- 目标到货成本 — 给我们一个预算，我们告诉你哪些取舍能击中。
- 合规 / 认证需求 — RoHS、REACH、ISO、FDA、ITAR 等。
模具：一次性投入 + 摊销策略
模具是买家最容易被吓到的开销项。我们预浸料压缩成型的常见模具报价 [2]：
| 模具类型 | 价格 | 寿命 | 相对 CNC 平衡点 |
|---|---|---|---|
| 铝模（单腔压缩模） | $1,500–$3,500 | 约 3,000 次 | 约 80–120 件 |
| 钢模（单腔压缩模） | $4,000–$9,000 | 约 30,000 次 | 约 250–400 件 |
| 多腔钢模 | $8,000–$25,000 | 约 50,000 次 | 约 600–1,200 件 |
| 热压罐 Invar 模具 | $15,000–$60,000 | 约 10,000 次 | 航空专用 |
打样循环
几乎每个项目都至少跑一轮样品迭代。下面这套循环也是我们 QC 团队内部用的——你这边复用，能在量产锁死前抓到问题 [3]。
- T0 首件在量产模具上做出，含完整铺层记录。用于验证装配、重量、外观。
- 买方验收（3 天窗口）对照图纸检查，任何偏差书面记录。
- T1 修正按需打磨或重切模具，调整铺层，发新样品。
- PPAP 风格签字买方签终版尺寸报告、重量、外观。该文件成为整个量产的验收基线。
质量管控：「QC」到底意味着什么
泛泛说「100% 全检」基本没意义。要求供应商按名称定义 QC 节点并提供记录 [4]。
- 来料检验：预浸料批号、有效期、面密度核验。
- 每件铺层记录：层数、方向、堆叠序列。
- 固化曲线：温度/压力轨迹，按批次存档。
- 尺寸检验：关键尺寸卡尺/CMM 测量，首件全 FAIR。
- 外观：表面、纤维对齐度、空隙、白点。
- 结构件做敲击或超声测试：捕捉表面看不见的分层。
- 每 N 批做随机破坏性测试（如试样拉伸）。
运输、Incoterms 和清关
我们一般给每个客户报三种运输选项：快递（DHL/FedEx，5-7 天）、空运（10-14 天）、海运（25-45 天）。Incoterms 决定谁付什么——要刻意选 [5]。
| 术语 | 运费谁付 | 清关谁做 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| EXW | 买方 | 买方 | 有自家货代的买方 |
| FOB（港口） | 买方（从港口起） | 目的港买方 | 海运、有经验的进口商 |
| CIF | 卖方（至港口） | 目的港买方 | 可预期的港口交付 |
| DAP | 卖方（送上门） | 买方（关税） | 上门交付，关税自理 |
| DDP | 卖方（送上门） | 卖方（含关税） | 首次进口、卖方成本最高 |
常见拖期陷阱
常见问题
我们询价团队最常被问到的问题。
最低起订量（MOQ）是多少？
CNC 切割平面件 MOQ 实际为 1。模压件的 MOQ 由模具摊销成本决定——简单几何 50-200 件，复杂的 200-500 件。我们也保留部分目录模具，让客户能以 20 件为单位下预制形状的小单。
发图纸前可以先签 NDA 吗？
可以。我们有现成的双向 NDA 模板，也欢迎用你那边的。我们建议加入「模具归属」条款，确保模具在合同期内或之后不会被用于任何其他客户。
打样阶段如何保护知识产权？
我们隔离每个客户的活跃模具，对外使用前给照片打水印，未经书面许可不在营销中发布客户几何。高敏感项目还会与车间一线员工单独签 NDA。
提供 DfM（可制造性设计）评审吗？
提供——DfM 评审包含在报价流程里。工程团队会标记壁厚问题、建议纤维方向、提出对模具更友好的修改并估算每项变更的成本节省。
付款方式有哪些？
标准条款是 PO 时 30-50% 定金、发货前付清尾款。复购客户与 5 万美元以上订单可走 L/C 项下的 Net 30，或通过我们的贸易融资伙伴。小单可走电汇、PayPal Business 或信用卡。
能处理 RoHS、REACH、FDA 等合规认证吗？
标准预浸料的 RoHS 与 REACH 声明随每张商业发票提供。FDA / 医疗器械认证需要额外工艺文档，单独报价。ITAR 管控件仅通过我们美国合作工厂处理。
